中小学教育培训机构的出路在哪里?

更新时间:20-07-08 | 作者:枫叶新希望杯 | 点击量: | 来源:枫叶新希望杯

     一场疫情,让培训机构都按下了“暂停键”,陷入发展困局。随着疫情在全国范围内得到有效控制,各地已陆续开学或公布了确切开学时间。在焦虑而漫长的等待中,各地培训机构暑假陆续在复课。    

  此次疫情,对培训行业的影响很大,不仅仅是遭遇了业绩断崖式下跌的压力,更重要的是面临产品升级的压力。教培机构是自我革新进行产品优化升级,还是加盟代理优秀培训教材,刻不容缓,这关系到企业的生死存亡。这里有几点建议,与各位boss共勉:

 

 一:培训学校都应开启OMO教学模式

 

     线上教育与线下培训结合,已经成为一种新的形势,疫情结束后双线教学的模式将长期存在。在未来,率先拥有纯熟技术与完善的教学体系的机构,将站在其它机构前头,引领着整个行业的发展,而留在原地的机构将经过一轮轮的洗牌,会在市场浪潮中淘汰。

 

 二:注重获客渠道,提升转化效果

 

    疫情期培养了教培机构线上办公习惯,包括线上推广和招生习惯。疫情后,各机构对于线上招生的需求会比任何时候都要强烈,尽管线上招生专业性和执行力要求相对线下高,但会有大量教培机构选择微信公众号、头条、快手、抖音等自媒体平台进行招生,也会有不少教培机构选择与教育行业解决方案云平台服务商合作,通过科学的工具来解决人效和获客的问题。

    积极拥抱自媒体平台,锁定精准人群,提升传达效率,在互联网流量至顶之后,优质自媒体必然会成为教育行业引流获客的最后一片蓝海。

 

 三:加大线上的差异,突出服务性

 

   线下教育与线上教育最大的不同就是线下教育面对面的教学情境无法代替。疫情中可以将这一差异继续加大,让这个差异大到足以影响客户的选择。

 例如:通过延长线上师生面对面分享知识、分享经验的时间,在学员课前课后提供陪读课堂服务,体验时间的延长,无疑增强了客户的黏性和选择的机率。还可以开辟爸爸妈妈社群,分享如何培养牛蛙经验、教子心得等等。

 

四:要想走出困境,一定要强化产品

 

   疫情中及后,教培行业集中度会越来越高,整个教育行业的管理、经营也会朝着更加规范化、标准化的方向发展,教学产品和管理粗糙的机构将会面临出局。

 从长远着眼,教培机构应在疫情期间进行产品更新、服务升级和团队优化等工作。这些平时看来特耗费成本的手段,在疫情后将会发挥巨大的作用。

    在培训行业,产品是1,其他都是0,没有产品这个1,0永远都只是0!课程产品的优与劣,能否经得起客户体验后是否满意 ,直接决定了家长的选择。 一个优秀的机构,一定有自己的专属产品,尤其是培训行业已进入产品驱动的时代。例如,我国大的K12机构的发展都是靠产品驱动,这种驱动发展模式稳定且持续力强。

 

五、重视第三方测评活动,为学员提供展示平台。

   组织学员参加专业的第三方测评活动,其一,学员可查漏补缺,还能锻炼学员的应考能力,激发学员的竞争意识,提高他们学习兴趣;其二,教师可根据测评成绩数据,调整教学方案,靶向授课,还可检测和考核教师的教学水平,促进教师业务能力提升;其三,培训机构的学员如在大型测评活动中获奖了,为学员今后择校择班中就赢得了话语权,家长自然对培训机构称赞,会迅速提高培训机构的知名度,这样培训机构招生就也容易多了。   

 

   总之,疫情已好转,各地陆续复课,暑期已到,秋季即将来临,各位校长应提前做好培训机构秋季和春季产品方案的调整规划,有实力机构的可自己研发。想快、好、省、发的校长,应迅速考察专业的培训教材开发商加盟代理先进课程产品。未来,谁的思路远,谁的行动快,谁的产品好,谁接受新思维,谁就会在疫情中及之后脱颖而出,谁就能成为当地教培行业的王者。

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